Jaki jest najlepszy sposób na negocjowanie wynagrodzenia?
Rozmowa o pieniądzach to coś, z czym wiele osób nie czuje się pewnie, ale jest takie powiedzenie: "Jeśli nie prosisz, nie dostaniesz" i dotyczy to również wynagrodzenia.
Skąd wiesz, ile jesteś wart, jeśli chodzi o Twoje umiejętności zawodowe i czy to, co Ci oferują, to odpowiednia kwota? I co ważniejsze, co zrobić, aby uzyskać więcej niż ci oferują, jeśli czujesz, że to nie wystarczy?
Na szczęście dla Ciebie, jest to temat rozmowy naszego panelu ekspertów w tym tygodniu.
Kerri-Ann Hargreaves
Bądź przygotowany, aby poprzeć swoją prośbę o podwyżkę dowodami ostatnich osiągnięć i znajomością rynku.
Kerri-Ann Hargreaves, Dyrektor, H2 Consultancy.
Jeff Berger
Rozmowa o pieniądzach może być niewygodna. Jednak poruszenie tego tematu, czy to na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, czy po rozmowie, jest konieczne, aby otrzymać odpowiednie wynagrodzenie. Nie daj się zaskoczyć pytaniem typu "Jakie są Pana/Pani oczekiwania płacowe? Zbadaj stawki rynkowe za pomocą stron takich jak Glassdoor, aby zobaczyć, jaka jest średnia płaca dla Twojego stanowiska, biorąc pod uwagę lokalizację, wielkość i branżę, w której będzie Twój potencjalny pracodawca. Ponadto, radziłbym mieć w rękawie książkę "przechwałek" na temat tego, co osiągnąłeś w poprzedniej pracy. Podkreśl sukcesy, takie jak dobra sprzedaż lub dobre zarządzanie, które pokazują, dlaczego jesteś wart tego, co mówisz.
Jeff Berger, dyrektor generalny i założyciel, Talent Inc.
Lysha Holmes
Zrozum swoją markę osobistą, a następnie porównaj ją z rynkiem - wyspecjalizowany rekruter będzie w stanie doradzić i skonsultować się z Tobą w tej sprawie - i słuchaj go! Zawsze powtarzam, że jeśli Twój potencjalny pracodawca pyta o wynagrodzenie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, jest to sygnał kupna, więc zapytaj go, jakie jego zdaniem powinieneś otrzymać wynagrodzenie za tę rolę? Byłbyś zaskoczony, jak to może często prowadzić do bezpośredniej oferty w wywiadzie!
Lysha Holmes, Rekruter Rekruterów, Qui Recruitment.
Paul Wolfe
Ponieważ na dzisiejszym rynku pracy to osoby poszukujące pracy są na fotelu kierowcy, częścią ich procesu decyzyjnego może być negocjowanie pożądanego wynagrodzenia i/lub pakietu świadczeń podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Ważne jest, aby zrobić kilka badań odpowiednich do branży, doświadczenie zawodowe, i lokalizacja przed negocjacjami dla pożądanego wynagrodzenia. Kandydat nigdy nie chce przyjść do wywiadu z wynagrodzeniem znacznie niższym niż średnia rynkowa. Z drugiej strony, osoba poszukująca pracy może cena się z roli, jeśli zaczynają negocjacje z wynagrodzeniem znacznie wyższym niż rola tradycyjnie wzywa do. Badania i znalezienie odpowiedniego zakresu dla pensji początkowej jest najlepszym narzędziem do posiadania przy rozpoczęciu dyskusji o wynagrodzeniu.
Możesz dowiedzieć się zakres rekompensaty dla swojej pracy na Indeed Salaries, gdzie można wyszukiwać według nazwy stanowiska i lokalizacji, aby zawęzić się do aktualnych stawek wynagrodzenia w Twojej dziedzinie.
Paul Wolfe, starszy wiceprezes ds. globalnych zasobów ludzkich w Indeed.
Rebecca Fraser
Spójrz na to, co rynek płaci za rolę i upewnij się, że jesteś w ramach stawek rynkowych po pierwsze. Następnie porozmawiaj o swojej wartości w oparciu o swoje doświadczenie zgodne z rolą. Nie możesz od razu poprosić o wartość, jeśli nie masz dowodów, aby wykazać, dlaczego jesteś wart tej wartości. Zrób swoje badania i zbuduj dowody na poparcie tej tezy.
Rebecca Fraser, Digital Experience and Learning Manager.
Ben Martinez
Uzyskaj najpierw zakres wynagrodzenia i poczekaj do późniejszego etapu procesu, aby negocjować. Upewnij się, że chcą cię zatrudnić, zanim zaczniesz negocjować.
Ben Martinez, główny założyciel, Ramp Talent.
Jo Cresswell
Przygotowanie jest Twoim najlepszym sprzymierzeńcem, jeśli chodzi o negocjacje płacowe. Ważne jest, aby kandydat dokładnie przemyślał powody, dla których zasługuje na podwyżkę i jak to się ma do jego wartości na szerszym rynku. Skorzystaj z zasobów takich jak Glassdoor, aby poznać średnie wynagrodzenia dla konkretnych stanowisk.
Jo Cresswell, menedżer ds. komunikacji korporacyjnej, Glassdoor.
Darain Faraz
Najlepszym punktem wyjścia do negocjowania wynagrodzenia jest znajomość swojej wartości i średniej płacy dla danej roli. Ustalenie tego może być trudne - ustalenie, ile zarabiają Twoi rówieśnicy, może wiązać się z niezręcznymi rozmowami i nie zawsze daje wyważony obraz sytuacji. Narzędzie płacowe LinkedIn zbiera dane z ofert pracy na platformie i ocenia czynniki, które wpływają na wynagrodzenie, w tym lokalizację, branżę i firmy, dzięki czemu jesteś lepiej przygotowany do rozpoczęcia negocjacji z mocnym punktem odniesienia.
Darain Faraz, Careers Expert, LinkedIn.
Allan Leung
Skup się na wartości, jaką wniesiesz, prosząc o wyższą pensję. Weź również pod uwagę, że inne elementy pakietu wynagrodzeń (PTO, tytuł, elastyczność, itp.) mogą być negocjowane.
Allan Leung, Główny Doradca ds. Pozyskiwania Talentów, HCSS
Chris Murdock
Otwarcie i szczerze. Staraj się uzasadnić każdą złożoną przez siebie kontrofertę, podając szczegółowy powód negocjacji (koszty utrzymania w danym regionie, bogate doświadczenie, itp.)
Chris Murdock jest starszym partnerem i współzałożycielem w IQTalent Partners.
